德昌药业一年时间营业额从几千万突破3亿

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德尚投资董事长、谷歌中国年全国优秀总经理、互联网营销超过19年的资深研究者、百度竞价排名早期营销总经理、百诺国际生命科技公司联合创始人—刘剑，真实操盘案例！

中医药学是“中国古代科学的瑰宝”，随着“一带一路”倡议的推进和国家政策的大力扶持，在世界范围的传播与影响力日益扩大，深入发掘中医药宝库中的精华，充分发挥中医药的独特优势，推进中医药现代化，推动中医药走向世界，已成为中国与世界各国开展人文交流、促进东西方文明交流互鉴的重要举措。

过去20年间，中药饮片产业规模突飞猛进，取得了长足的发展。年，饮片被列入《国家基本药物目录》，大大推动了饮片行业发展。年，饮片加工业总产值为4.7亿元；年，主营收入达亿元。20余年间产业规模增长了倍，年均增长率超过30%，远超同期医药工业平均增幅（图1）。饮片产业营业收入占医药工业的比例也从不足3%增加到年的7.26%。

然而，近几年来，中药饮片产业发展态势急转直下，主营收入和利润增速急剧下降，尤其是年以来，饮片产业出现了大幅负增长，面临严峻形势。根据国家统计局数据，年，我国饮片加工业主营收入为亿元，较年增长–4.50%，是整个医药工业里唯一出现下降的主要领域。年，我国饮片加工业主营收入为亿元，较年增长–8.64%，是整个医药工业里下降最为严重的领域。

后疫情时代，面对行业洗牌加速，要改变中药饮片行业“多、小、散”的产业现状，必须致力于饮片生产规范化、区域性专业化、集团规模化，生产过程自动化、可控化的全新产业发展模式，中药饮片转型变革成了众多中药饮片企业家亟待解决的问题。

大连德昌中药饮片产业是如何运用“数字化互联网转型”思维，通过打造线下地推+线上互联网运营模式，在短短一年时间，企业营业额从几千万突破到3个亿的年收入，成为行业的黑马？

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大连德昌药业有限公司

大连德昌药业有限公司成立于年，地处美丽的辽宁大连市。中成药批发是主要产品及经营范围，自成立以来，德昌药业务实经营，得到了良好的发展，现拥有一批精干的管理人员和一支高素质的技术队伍，日常经营过程中严控质量关，市场范围不断扩大。大连德昌药业有限公司的诚信、实力和质量获得业界的认可。

企业面临的困境

大连德昌是中药饮片产业的渠道中间商企业，从父辈开始就一直从事药商工作。当时企业采用的是最传统的营销模式，从亳州中药饮片批发基地进货，通过传统地推方式把产品销售到各地的药店和诊所，在父辈那个年代这项生意还有比较丰厚的利润，随着时间的流逝，父辈渐渐老去，子承父业，企业由王涛王总继承，在如今互联网时代，信息越来越透明，利润越来越低，中间商环节竞争越来越无序、产品质量不可控等痛点，企业经营压力越来越大，董事长王涛倍感焦虑，希望开辟一条新的发展赛道，帮助企业渡过危机。

正当王总他们不知所措之时，偶然一次机会，董事长王总来到中创商学线下举办的—北交所赋能峰会活动现场，在现场听完众多大咖分享后，结识刘剑老师，认为刘剑老师所分享的“数字化+互联网”模式非常适用现在的公司及产业的发展，通过此次峰会，打开了王总固有的思维，王总意识到中药饮片产业在互联网这条赛道上具有大机会和大机遇。于是当场与刘剑老师面对面沟通，签订战略合作协议，聘请刘剑老师为公司开天辟地，转型升级。

刘剑老师帮助企业解决什么问题

刘剑老师带领团队到大连德昌企业现场尽调辅导，通过与企业董事长及高层领导深入沟通和一番详细的尽调后，刘老师帮助企业设计了药企+互联网新营销模式。

01

直击“痛点难点”挖掘“互联网+中医药”新蓝海

刘剑老师帮助企业认真分析行业现状，深度剖析行业痛点，抓住解决一个核心问题的机会：帮助药店、诊所、社康老板解决进中药饮片成本节省20%以上的问题！疫情期，各种门店的生意压力越来越大，能省下20%，就是多赚了20%。这对一个门店经营非常重要。

02

打造超级爆品，布局“及时送”仓储配送中心

为了满足合作商家的需求，全国布局6个仓储配送中心，采用“网订店取”、“网订店送”等新型配送方式。中药饮片全品类布局，接近个SKU，一站式满足药店的供货需求。每天特价产品促销，为不同的客户赠送现金券，打造超级爆品，持续引导客户线上下单。

03

设计+互联网新商业运营模式

刘剑老师利用企业线下地推优势+线上运营模式，为企业打造了一个完美的运营组合。线下地推专员负责每天四个精准客户线上开户，通过每开户一个赠送元优惠券+一袋刚需好大米的方式，快速拓展一年内实现了10万的开户目标。公司本部有专业的运营专员，负责与客户沟通，负责线上运营，每个运营同事可以负责个客户的服务，实现平均每个客服人员50万以上的月均业绩。公司目前有接近个这样的专业客服运营同事，保证一个月几千的持续业务收入。

04

建立新媒体运营，形成闭环式营销推广

经过一个月左右时间的摸索，确定线下地推+线上运营的推广模式是最合适企业的推广模式，再辅助新媒体运营，帮助企业实现了闭环有效的推广模式。

05

盈利模式落地，建立企微+小程序系统平台

在互联网时代，一个人干不过一个团队，一个团队干不过一套系统，刘剑老师为企业建立一套企微+小程序系统平台，是实现一个运营专员每个月完成50万业绩的重要组合工具。通过专业的SCRM系统分析，把优秀的运营专员的经验与能力全部系统化，有利于全面复制从1走向N的可能性探索。

06

开启数字化运营系统，营业额实现3个亿突破

通过刘剑老师数字化运营系统，企业经过半年的数字化系统建设与标杆工程打造，企业实现1到的裂变突破，快速实现了个运营人员的复制，从而让业绩实现了具大的突破。

大连德昌公司通过一年的时间，从CEO开始，公司从上到下都极力重视数字化系统建设，团队执行力非常强，真正让公司实现了质的飞跃，企业营业额从几千万突破到3个亿的年收入，目前有主板上市企业主动到公司谈合作并购事项。

但是王总觉得一切还刚开始，希望自己能为中药饮片产业数字化进行更深的探索，面对药店进货需要成本，煎药需要人工的问题，公司目前正计划全面布局煎药中心+药膳中央厨房的模式，让药店免去进货环节，直接线上下单，由煎药中心完成煎药事务，运用药膳系列产品，为药店新增营业收入。至此，企业开启了数字化转型之路，持续提升效率，成功打造企业核心竞争力，成为行业内龙头企业。

结语

在互联网推动下，“互联网+中医药”是中医药继承与转型创新发展的必由之路，当城市发展日益成熟，线上看病，线上买药日趋，及时配送等服务会越来成为消费者的刚需服务，大连德昌药业作为一个“互联网+中医药”转型升级的企业，通过+互联网的商业运营模式转型，以及构建的APP平台化系统，融合了线下拓客，线上买药，代煎煮、智能配送体验等功能模块，围绕消费者对中药从买药煎药到送药方方面面的转型升级。

如今，企业之间的竞争不再是差价的竞争，也不是品牌的竞争，而是商业模式的竞争，拥有创新且可以迅速扩张的商业模式，可以帮助企业营业额快速提升，实现扭亏为盈，但并不是所有商业模式适合所有的企业，仍需根据企业的情况，找出最适合的商业模式和具体商业打法策略。

传统行业如何进行企业转型升级？如何创新商业模式运用互联网思维打造行业壁垒？如何构建系统化平台模式形成行业的生态圈层？

所有的这一切问题，中创商学刘剑老师都能为你解答，想获得适合企业持续盈利发展的商业模式吗？欢迎来中创商学。

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